Охотники за привидениями: из практики продаж объектов, бизнеса и инвестиционных проектов.

«-И боже Вас сохрани, не читайте до обеда русских газет!

В обиходе делового мира относительно издавна существует понятие «маркетинг». Такой спец-матюк. Его обычно употребляют «суперпрофессионалы» чтоб разъяснить для вас как вы тупы и необразованны в их области. Я, когда сталкивался с таким сокрытым и пугливым хамством, сходу спрашивал – а что значит это слово? Ответы, которые я получал (если получал), можно сходу отправлять Мише Задорнову. Он был-бы счастлив! Это, как он гласит – «точняк мой материал!». Тот набор заумных слов, который выдавался за ответ, в таких случаях, дозволил мне осознать главное – они НЕ ЗНАЮТ! Но ведь это остов, краеугольный камень, на котором держится вся теория продаж как таких. Нужно не просто знать, да и осознавать очень отлично. Чтоб использовать на самом деле и с фуррором.

Правда ординарна, ересь сложна и непонятна. Ищем и находим обычное: соединение всех поочередных действий и процессов, приводящих к обмену – маркетинг! Вот и всё. Похоже, в институтах этому не учат! Хотя чему там вообщем на данный момент … Хорошо, это не наши бараны. Вернёмся к своим. Я прошу направить внимание на слово «последовательных» из определения. Принципиально, и очень. Дальше, как это согласуется с обозначенными в заголовке статьи позициями? Просто! Хоть какой рынок (спрос и его ублажение) вероятен, существует для и ради, является смыслом и целью 1-го Бога – ОБМЕНА! Нечто изменяется на что-то.

Средства - эквивалент единицы обмена, которая наделена и обладает доверием людей, всего-то. Но, сам по для себя, обмен не происходит. Разве только случаем. Его делают, этими самыми поочередными действиями, определенные люди. Либо не делают тогда и, конечно, не получают – снова таки, разве только случаем!

Способность созидать различия – определяет потенциал разумности человека.

Есть же разница меж фортуной и фуррором! Фуррор это заслуженная заслуга в конечном итоге планомерных и конструктивных действий по созданию определенного, заслуженно ожидаемого, результата, а фортуна просто случайность, для уважающего себя, достойного и способного делового человека – даже несколько унизительна. Это мечта кретина, который точно знает, что от него ничего не зависит в силу полной его никчёмности (нередко даже не осознаваемой). Я имею возможность выслеживать и участвовать в процессе продаж/покупок в сфере коммерческой недвижимости, бизнеса и т.д.

Такое воспоминание, что, когда доходит до реализации, большая часть собственников просто теряют простое здравомыслие! Пользующиеся популярностью посылы у хозяев, в этих случаях, такие (перечислю только некие, особо примечательные по наивности и глупости, в рафинированном виде): «У меня таковой потрясающий объект (бизнес и т. д.) – пусть рады будут, что продаю! Выбирать буду, кто больше даст!» либо «Кому нужно, тот сам найдёт» и ещё, просто перл, «Я вложил в недвижимость, а в реализации пусть другие вкладывают!» либо так, «Ну я в вебе объявление отдал, а что ещё нужно?!». Абзац. Полный. Люди кидают собственный объект в общую кучу, как тряпку в гору «секонд-хенда». При всем этом на полном серьёзе считают, что сейчас их объект вправду продаётся/покупается. И ожидают фортуны(!). Только и различия, что эта куча прекрасно названа базой данных недвижимости. Единственное что гарантирует таковой подход – недополученную прибыль и упущенное время. И это у наилучших! У тех, кому хватило мозга и сил сделать (приобрести, выстроить либо, на худенький случай, просто овладеть) нечто довольно важное и ценное, чтоб об этом упомянуть в данной публикации.

Приведу только один пример, хотя их масса. И это было бы забавным, если б не было таким грустным (в конечном итоге) для, почти во всем, очень достойного и продуктивного человека. По сути даже 2-ух, вправду стоящих почтения, хотя бы за размер их ответственности и полезности, людей. Просто я с одним из их общался. Они партнёры, делают истинные рабочие места массе народа. И это не шлак какой-либо, типа игровых автоматов либо спекуляции валютой.

Реальный продукт. В построенном ими здании, в центре большого областного городка Украины, на нескольких этажах, работает огромное отделение банка. На одну вторую построен другой масштабный объект рядом, а есть и другие дела и проекты, как я сообразил. Кстати об этом недострое и речь – роскошная по разумности и необходимости мысль! Ситуация такая. Центр, коммерческий и деловой, большого городка. В конкретной близости – все вокзалы, несколько рынков и торговых центров, точка скрещения транспортных и человеческих потоков и всего городка, и области, и даже страны! Здесь же, рядом, и основная улица и рекреационные зоны. Посещаемость этого места сотки и сотки тыщ человек в час. Трафик мощный. А обычной, не говоря уже – неплохой, гостиницы даже рядом нет. И вот, эти ребята её строят. Снимаю шапку – хороший проект, блестящий план. Ну просто молодцы!

У меня есть, потому что я занимался этим вопросом в плане проработки вариантов по вербованию инвестиций либо вероятной реализации, представление о том, сколько было изготовлено, сколько сил, средств и мозга положено, сколько препятствий преодолено этими людьми, для того только, чтоб начать строительство вообщем. А они ещё и первую очередь изгнать до каркаса смогли, в текущее время. Моей шапки непрелично не достаточно для оценки их деятельности по достоинству.

У меня нет заблуждений на собственный счёт - к таким бизнесменам я отношусь с искренним почтением. Но здесь незадача! Конец 2008 года, кризис (ещё один матюк из той же оперы и с теми же исполнителями). Кредит не дают, и средств для окончания стройки и пуска нет. Стоит дело. Ясен-красен, средства отыскивают, и издавна. Но – КАК!!?? Сотрудница, толковая и не плохая – спору нет, в свободное от главных собственных функций время, даёт объявления в вебе!! И ЭТО, Фактически ВСЁ! Беспредел. Вилами по воде. Тема-то на некоторое количество МИЛЛИОНОВ баксов! Да так даже щенка нормально не продашь. Не у нас и нигде, не на данный момент и никогда. В таковой ситуации, это всё равно, что рыть котлован для небоскрёба детским совочком!

Профанация деятельности, нагая видимость. Какой, господи, веб! Почему не веб-сайт Одноклассники? Толку–то не будет по-любому. Люди с этими средствами в полуквартале, может, находятся! Просто поиграть в испорченный телефон, поток в сточную яму для инфы на вотчине шаровиков-перекупщиков и посредников у их на поводке. Вероятнее всего, при таковой «продаже инвестпроекта», эти самые ребята с поводками и «начеку», и приберут к рукам этот объект, очень дёшево. Любо-дорого поглядеть! Время уходит – дело «тухнет» с каждым днём. И вот практически готова ещё одна жертва для стервятников, которым веб и возлюбленная, и сытная, и давнишняя кормушка. Больно и грустно.

«В вебе всё есть!» Данное из серии – все знают что… Абсурд! Естественно «всё!», только не то, что необходимо, как на всплывающих окнах с порно-сайтами. Не знаю как в других отраслях (догадываюсь, что так же), но в недвижимости падальщиков немерянно, уж очень средства огромные. Для кого война, а кому мама родна. И они не голодают. Почему? Есть один фактор, о котором пойдёт речь ниже.

Отлично. Хорошо. Существует Стандартный Администратор. Тома серии «Управление» доступны на данный момент даже на российском языке. Не то, что 10 годов назад, когда за немалые средства, с трудом, брали на британском и переводили карандашом меж строк. Берём. Глоссарий. Определение. Тупость есть неведание данных.

Просто как пол-литра водки и последствия идентичны. Ничего постыдного – не иметь насущных данных, постыдно, небезопасно и о-о-очень не прибыльно не стремится их получить, и так и не иметь. Так о каких данных мы говорим в контексте приведённого примера? О к-л-ю-ч-е-в-ы-х!! О том, что нужный ОБМЕН просит адекватных ВЛОЖЕНИЙ в виде Средств и компетентных поочередных ДЕЙСТВИЙ, относящихся к функциям Торговца, а не собственника, пусть он хоть три раза миллиардер, и даже – тем паче, если это так. О том, что танками не ведут торговлю на дискотеке либо свалке, хоть и информационной.

О том, что нужно ИМЕТЬ четкие ДАННЫЕ по спросу (возможному либо вновь создаваемому), ДО того, как вообщем выставлять что-либо на продажу. О том, что на основании этих Четких данных необходимо Сделать чёткий и сверенный, лаконичный ПОСЫЛ, который ГАРАНТИРУЕТ соответственный и незамедлительный ОТКЛИК у подходящего для сделки ИДИВИДУУМА, а не 30 третьего «передаста» из веба. О том, что такое ПОСЛАНИЕ расположить должно на КРАТЧАЙШЕМ расстоянии от линий коммуникации конкретно и лично самого ПОКУПАТЕЛЯ, невзирая ни на какие растраты для этого. И что, упаси господи, этого НЕ ДЕЛАТЬ вообщем либо, что ещё ужаснее, закончить это делать до того, как последняя подпись будет стоять на акте купли/реализации и свалятся па счёт Средства. Средства, а не слова «о серьёзности намерений» либо какие другие, простите, «понты»! По другому нужный для вас итог будет так же реален как приведение из старенького ужастика на дисплее. О том, что … Н-да, тут ещё перечислять и перечислять. Придется отдельную статью писать по этому «о том, что». Если кратко, то, как я неоднократно убедился, здесь есть «белое пятно» для всех и всех хозяев и учредителей.

Вера в то, что, минуя всё перечисленное выше, можно «просто по интернету», верно решить вопрос такового масштаба, как продажа коммерческого объекта, бизнеса либо, тем паче, вербование инвестиций, так же наивна, как и то, что в нашем теперешнем обществе докторы могут и желают сделать людей бодрствующими, полиция – добросовестными, а правительство – счастливыми. Далеко до разумности в мире, где самоубийственными ошибками кичатся, а крутизна определяется количеством глупо и бесталантно потраченных ресурсов и средств. Задорнов, и остальные иже с ним, у нас без хлеба не останутся ещё длительно. Глумиться еще легче, чем вынудить дело идти верно. И оплачивается хорошо.

Итак вот, мой друг, по поводу обещанного масла, повинет – недостроенного строения гостиницы. Обладатель (один из), получил возможность и осознание того, как вправду решить свою делему. Даже по трём вариантам. Да, необходимо было вкладывать определённую сумму. Да, не одну тыщу. Оказалось, что мысль «сначала тратишь – позже получаешь» совсем нестерпима! Будто бы бывает как-то по другому. Я получил суперответ – «За эти средства я могу здание остеклить!!» Да Бога ради! А далее то что? Его что сходу купят со стёклами? Либо инвесторы стычку за него устроят? Что это даст для Реализации в целом? Как это обеспечит успешное окончание ВСЕГО проекта, каким бы «белым и пушистым» он не был?! Какой смысл ставить новые колпаки на колёса, когда бак машины пуст на полпути?

К истинному времени уже были бы действительные инвесторы либо покупатели. И даже и не пахло бы всякими «левыми», которые только компостируют, сами понимаете что, спекулируя на острой потребности. Ох, а сколько их будет! А сколько крови высосут на пустое, сколько времени и сил заберут. И как нередко я это лицезрел! Продолжается это будет длительно – пока не иссякнет последняя надежда, пока не будет стопроцентно готов пир для упырей-халявщиков (уж очень я этих типов не люблю, так что простите за образность). У их свои «приведения». И кто здесь доктор? Стекольщики?!

Неуж-то так тяжело осознать явное? Телек никогда не смотрели? Тривиально, Ватсон! Пример приведу, детский. Шоколадки детям либо внукам покупаете? Какие? Верно! Такие, какие они желают и требуют. А желают они то, что узрели по «ящику» в рекламе. И вы покупаете! И платите. Даже если отлично понимаете что это полное «Гэ». И я тоже. Ребёнок желает! Вы – следствие, а кто причина? Детки? Нет. Кто же тогда? Те, кто эту рекламу сделал и всё просчитал. ЧТО в ней должно гласить и демонстрировать, КОМУ и КАК, КОГДА и сколько раз, на каких каналах и какой БУДЕТ ОТКЛИК и СПРОС. Всё, змии опытные, знают и своё всегда ПОЛУЧАЮТ! Сколько стоит шоколадка? 10-ку? А сколько минутка маркетингового эфира? Если не понимаете, сможете проверить - одна компания в сотках тыщ у.е. оценивается. На копеечную шоколадку!! Что, ребята, которые растрачивают эти средства, на всю голову нездоровые!? Я знаком с некими: ох, не дурачины! Компании за ними охотятся денно и нощно, и платят им много, никак. Это истинные Торговцы, а не втюхиватели интернетные! Точно знают – как ВЛОЖИШЬ, так и ПОЛУЧИШЬ. Как дышать. ЗНАЮТ. И могут. И растрачивают эти тыщи зелёных аж бегом. Они не ленятся собирать, рассматривать и ИМЕТЬ четкие ДАННЫЕ, а позже использовать их и сделать СПРОС.

СПРОС И ОБМЕН СОЗДАЮТСЯ! Это работа, деятельность и разработка. И, естественно, определённое мастерство и профессионализм. Какими бы «вкусными» небыли шоколадка, автомобиль, здание либо бизнес, их продажа это отдельный продукт. Его не будет, если не будет соответственных усилий, познаний, намерения и ВЛОЖЕНИЙ. Но зато, при наличии всех упомянутых выше причин, при поочередном и планомерном действовании на итог, остаться без него также трудно, как утопнуть на сухом асфальте. «Охотников за приведениями» много – здравого смысла мало. Единственная свобода у человека, это его право выбора. Так на что вы ставите – на фуррор либо фортуну?

Мне охото пожелать для вас огромных деловых фурроров и заслуженных побед! У меня тоже есть ВЫБОР, и я его сделал.

Виктор Гудзон, управляющий Бюро " Vector Realization" .

Угол 45° ⌀40 мм, полипропилен

Колено ⌀40 мм с уклоном на 45 градусов используется при прокладке полипропиленовых трубопроводов отопления, жаркого и прохладного водоснабжения. Обоесторонний угловой фитинг создаёт угол поворота без деформации ПП-трубы.

Достоинства:

Качество сварных швов оценивается после полного остывания конструкции, оно должно соответствовать ГОСТ Р 54792-2011. Приобрести колено 40 мм с уклоном на 45 градусов можно в супермаркетах.

Copyright © 2020 - 2024